Продажи в2в (Action)

Роль

Директор по маркетингу и продажам в маркетинговом агентстве Action
Клиенты

Директора по маркетингу, исполнительные и генеральные директора.
Решение
- Внедрила новую воронку продаж в канале лидогенерации «Профмероприятия» — активный нетворкинг, экспертные сессии со спикерами вместо сбора визиток.
- Запустила ABM-маркетинг (Account-Based Marketing): сегментация по приоритетным компаниям, персонализированные коммерческие предложения.
- Спроектировала новую воронку для работы со «спящими» клиентами, пример по ссылке.
Эффект для бизнеса
- Получено 6 квалифицированных лидов за 2 месяца работы по новым каналам.
- Сокращён срок выхода на контакт с ЛПР (с 2–3 недель до 5 дней).
- Повышена конверсия из первичного контакта в назначенную встречу.
- Сформирована база «прогретых» клиентов для последующих кампаний.
Примеры

Иллюстрация ABM-подхода
Формат работы со "спящими" клиентами
Диагностика и рекомендации по развитию собственного ИТ-продукта