iEYECase

Роль

CMO + частично Product Manager (B2B2C, SaaS+PaaS)
Вызов
Команда разработчиков создавала тематическую социальную сеть в сегменте HoReCa с двойной бизнес-моделью:
- B2C-гид по заведениям для посетителей с элементами социальной сети и инновационным функционалом (NFT+dating service);
- B2B SaaS-сервис по подписке для ресторанов, баров и производителей алкоголя.
Основные трудности:
- отсутствие чёткой стратегии выхода на рынок,
- разрозненные представления о ценности продукта у команды,
- продукт для аужиторий в2в не концептуализирован до уровня продуктового функционала, не просчитана Unit-экономика,
- необходимость выстроить позиционирование сразу для двух аудиторий (заведения + пользователи).
Решение
Работа с командой:
- провела стратегические сессии с маркетингом, CPO и CEO,
- оценила квалификацию и скорость работы сотрудников,
- вместе с командой сгенерировала идеи спецпроектов для продвижения.
B2B-коммуникации:
- усилила ценностное предложение для заведений и производителей.
- CustDev: разработала структуру и вопросы интервью для анализа поведения пользователей.
Упаковка:
- подготовила маркетинговые материалы (презентации для инвесторов и клиентов, тексты писем, шаблоны коммуникаций),
- запустила соцсети для органического продвижения.
Стратегический блок:
- сформулировала Product Market Fit,
- выделила целевые сегменты (B2B и B2C),
- описала сценарии использования продукта,
- разработала позиционирование и маркетинговую стратегию с креативными идеями,
- рассчитала юнит-экономику и схемы монетизации,
- предложила политику ценообразования,
- инициировала проработку roadmap и себестоимости.
Эффект для бизнеса
- Появилась системная модель выхода на рынок (Go-to-Market), учитывающая интересы двух разных аудиторий: заведений (B2B) и гостей (B2C).
- Сформирован стратегический фундамент для роста: сегментация, pricing, unit-экономика, сценарии монетизации.
- Продукт выведен на рынок: благодаря сотрудничеству с Bar Hub Expo продукт получил первое публичное признание и сетевой эффект в HoReCa-среде.
Ссылки

ieye.app
https://ieye.app/download
https://t.me/ieye_Moscow
https://www.instagram.com/ieye_moscow
Примеры

Сегментация
Платформа бренда и стратегия коммуникации
План продвижения