SonetPlanCase

Роль

CMO (B2B SaaS)
Вызов

Команда разработчиков из Казахстана создала «умную социальную сеть для бизнеса» — SaaS-продукт с элементами искусственного интеллекта для нетворкинга и коллабораций.
Задача: вывести новый продукт на конкурентный рынок России, где B2B-сервисы уже насыщены классическими CRM и корпоративными соцсетями. Использовать окно возможностей после блокировки в РФ LinkedIn.
Решение
Разработала Go-to-Market стратегия для SaaS B2B:
- сегментация целевой аудитории (малый и средний бизнес, IT и сервисные компании);
- построение Customer Journey (от бесплатного доступа → к подписке → к upsell на рекламу и партнерские сервисы);
- roadmap для первых 12 месяцев выхода на рынок.
Сформировала подписную модель монетизации: дифференцированные тарифы для компаний и индивидуальных специалистов.

Проработала концепцию и прописала ТЗ для разработки рекламной платформы внутри сети:
- разработка бизнес-процессов для продажи и размещения рекламы,
- форматы рекламных объявлений (нативная интеграция, промо-комьюнити, таргетированные посты),
- интеграция рекламного кабинета для бизнес-пользователей.
Сформулировала позиционирование продукта как «умной бизнес-сети 2.0»: акцент на AI-алгоритмах для подбора контактов и проектов, что выводило проект за пределы классического соцнетворкинга.
Эффект для бизнеса
- Продукт вышел на рынок в 2018 году. Появилась четкая стратегия выхода на рынок, позволяющая снизить риски провала и оптимизировать инвестиции на маркетинг.
- Открыт новый источник дохода — рекламная площадка внутри соцсети, что увеличило потенциал выручки на 30–40% относительно базовой подписочной модели.
- Продукт позиционирован как инновационная альтернатива LinkedIn, что усилило его привлекательность для компаний, ориентированных на локальные и СНГ-рынки.
Ссылки

Сайт проекта
Моя статья на Хабре (нативная реклама)