Менеджер по продажам ИТ-компании (B2B, холодный аутрич).
Клиенты
Генеральные и исполнительные директора компаний, входящих в Торгово-промышленную палату РФ (ТПП РФ).
Решение
На протяжении 6 месяцев стабильно входила в топ-3 менеджеров по продажам.
Работала с сегментом сложных B2B-продаж, где цикл сделки включал многократные касания: от холодного письма и звонка до презентации продукта и переговоров с ЛПР.
Формировала доверие у первых лиц компаний через экспертное позиционирование, подготовку аналитических материалов и персонализированные предложения.
Разработала собственный подход к холодному аутричу: комбинация email-кампаний, звонков и follow-up материалов, что позволило повысить конверсию из контакта в встречу.
Параллельно участвовала в доработке скриптов и методичек для отдела продаж, что позже легло в основу обучения новичков.
Результат
Получила повышение до старшего менеджера с расширенным функционалом: обучение и наставничество новых сотрудников, разработка адаптационной программы.
Эффект для бизнеса
Привела 35 новых клиентов на годовые контракты всего за полгода.
Обеспечила компании стабильный рост выручки и долгосрочные партнёрства с бизнесами из ТПП РФ.
Примеры
Вышла на генерального директора регионального производственного холдинга через цепочку персонализированных писем и закрыла контракт на годовое сопровождение.
Конвертировала проблемного клиента, который почти "кричал в трубку", в постоянного.
Обучила двух новых менеджеров, которые спустя 2 месяца после адаптации стали выполнять план продаж.
